卖房子的中介巨头，亲自下场开发顶级豪宅。
近日，成都金融城·贝宸S1（下称“贝宸”）正式入市，楼盘位于正在开发的金融城三期河东片区，毗邻成都最为繁华、亦是知名豪宅板块的金融城一、二期，此次推出合计108套房源，均价6.5万元/平方米，总价最低1590万元，最高达到5400万元。
这是房产中介巨头贝壳旗下的贝好家第一个独立拿地、自主操盘的房地产项目。去年9月20日，贝好家在成都土拍市场与绿城、越秀、建发等十余家房企同台竞技，最终经过了82轮报价，以10.76亿元竞得该宗地块，溢价率42.19%，楼面地价2.73万元/平方米刷新当时成都土地的最高楼面价纪录。
一名贝壳旗下链家的房产中介告诉时代财经，贝宸先在11月中旬开始内部认购，后于近日全面开放。
11月17日，贝宸于社交平台公布的数据显示，该楼盘在取得预售证后两日合计销售超过14亿元；而根据成都市住建局旗下“住建蓉e办”，截至11月28日，贝宸处于“签约中”、“已售”状态的房源合计22套。
尽管网签流程存在一定的滞后性，但市场依然对贝宸的销售情况存在疑问，不过，贝壳方面未对此进行回应。
贝好家是国内最大的房产中介机构贝壳旗下的房地产开发公司。2023年7月12日，贝壳找房董事长兼首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，公开信提到公司战略升级为“一体三翼”，组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。
其中，贝好家是新设的“一翼”。此前，贝壳相关人士曾向时代财经介绍，贝好家的定位不是传统房地产开发，而是数据驱动型住宅开发服务平台，主要业务是为开发商、业主方、代建方等合作伙伴提供“1+2”模式的综合解决方案。
“1”是指产品解决方案，通过大数据分析，利用AI算法洞察和挖掘客户需求，形成产品定位、产品设计方案；“2”分别指资金服务、线上线下一体化的营销服务。
具体而言，资金服务包括同股同权、债权形式、合作拿地等模式。但实际上，贝好家有独立拿地、自主操盘的情况，亦有仅提供产品解决方案的轻资产模式。
去年3月，贝好家首次现身土拍市场，以贝好家（北京）置业有限公司的名义参与北京顺义新城一宗宅地的竞拍，而截至今年10月底，贝好家已在北京、上海、广州、成都、西安、杭州、南京、长沙、佛山、武汉等地累计落地17个项目，涵盖多种合作模式。
自房地产行业进入深度调整期，由于改善型买家的购买力更强，加之市场需求已从首置刚需逐步转向改善型需求，楼市表现分化，改善型市场更为坚挺。在此背景下，贝好家也主要通过改善型项目切入房地产开发的赛道，其中不乏豪宅项目。
近几年，成都楼市表现出较强的市场韧性，购房需求在全国范围内较为突出，在这样的背景下，成都的豪宅市场自2023年开始也展现出强劲走势。贝好家在成都的首个自主操盘项目也选择了豪宅定位。
顾问机构“四川知道”援引四川中原地产的数据显示，2022年至2024年，成都总价1000万元以上新房的年度成交量分别为338套、844套、1025套、1249套；截至2025年10月30日，成交套数已达1249套，提前两个月超过去年全年。
对房地产开发的“新手”而言，切入改善型赛道是一个顺应市场趋势且安全性较高的一步棋。目前，贝好家的房地产开发业务落地至今超过一年半时间，除了成都贝宸，全国多地已有多地楼盘入市。
根据“贝好家”公众号，上海市奉贤区贝好家贝涟景园（贝涟C1）于10月26日开盘，首推144套房源，当日81组家庭认购，认筹率61.1%；长沙招商序在8月24日开盘当天卖掉了208套，首推房源去化率达95%；而北京朝棠揽阅在7月开盘，开盘两日卖出18.6亿元，首开去化将近90%，合计卖出超过300套房源。
从提供交易服务到亲自下场开发，贝壳通过贝好家迈出了“翻越第二座山”的关键一步，但能否在深度调整的房地产行业中找到新增长曲线，仍有待市场验证。
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